當前，房地產市場環境受到擠壓，以往房企“吃獨食”的規則已經不再適用，開發商之間的主旋律由以往的競爭被迫轉向合作。作為地產行業少有的輕資產選手，中原建業依托與伙伴的深度合作，實現了企業的快速發展。
3月15日晚間，中原建業（ 09982.HK ）發布了上市后的首份年報，截至2021年12月31日，中原建業收入人民幣13.01億元，較2020年增加13.0%；凈利潤7.7億元，較2020年增加13.0%，年度凈利潤率為59.2%。消息發布次日，中原建業股價上漲22.5%。
政策松綁，潛力可期
伴隨行業格局正在加速洗牌，如何跟隨市場變化靈活調整自身戰略及提升發展質量成為房企制勝的關鍵。年報數據顯示，中原建業2021年銷售額403億元。在遭遇疫情、災情的多重打擊之下，中原建業仍然完成了年度銷售目標及規模增長目標，表現出色。
在3月16日召開的“國務院金融穩定發展委員會專題會議”當中強調，要“及時研究和提出有力有效的防范化解風險應對方案，提出向新發展模式轉型的配套措施。”再次為代建行業正名。
除中央與地方的政策支持外，中原建業也積極優化結構配置，全力以赴應對當前變化。2022年2月，中原建業原總裁馬曉騰履新CEO，同時內部架構也進行了相應調整。完成架構之后的中原建業也將更多人力資源注入一線工作當中，細化執行層面顆粒度，強化與伙伴的合作，為未來發展奠定更堅實的基礎。
精益管理，攜手共創
多年深耕，中原建業已經在河南及周邊區域內構建了堅固的產業壁壘。年報數據顯示，截至2021年12月31日，中原建業在管項目261個，在管項目建筑總面積約3，097萬平方米，這其中超過90%的在管面積位于河南省內；2021年新簽約面積1002萬平方米，同比增長16.8%；其中河南省新簽約面積約872萬平方米。
能在地產存量時代力保基本盤不失，與中原建業自身屬性頗有關聯。代建作為地產行業當中少有的“輕資產”板塊，中原建業不需要投入重資拿地開發，轉而以專業的管理經驗及品牌勢能承接委托方的建設需求，以優質管理經驗賦能伙伴，致力實現與伙伴的雙贏。
同時，通過在代建賽道多年的經驗積累，中原建業已經形成了一套行之有效的開發管理理念，其代建的項目在河南當地銷售溢價較高，典型如中原建業位于河南駐馬店的駐馬店建業城代建項目，其售價相對周邊地區風格類似的住宅物業的平均售價高出17.7%；位于河南南陽的南陽建業貳號城邦代建項目與周邊地區可比的住宅物業的平均售價享有12.9%的溢價。
數據顯示，中原建業重復合作率高達64%，其中與委托單位已經反復合作十余次。以商丘市錦城實業為例，早在2016年中原建業創建初期，中原建業就與商丘市錦城實業展開了合作。六年當中，雙方13次攜手，聯袂打造了虞城建業城、建業世和府、建業城·上院、商丘建業云筑等十余個項目，出品商品住宅超過9000套，幫助商丘市錦城實業穩穩占據了商丘地產開發市場的頭把交椅。
2021年5月31日，建業集團創始人胡葆森與商丘市錦城實業董事長曹偉共同敲響了中原建業的上市金鑼，開啟了中原建業的新篇章，也推動雙方的合作進入到了新的階段。
持續外拓，價值賦能
對中原建業而言，走出以往的“舒適圈”雖殊為不易，卻成績斐然。截至2021年12月底，中原建業已在省外19個市縣布局代建業務，年內新簽約省外項目11個，新增合約建筑面積130萬平方米，遠高于2020年全年新增省外項目規模，說明中原建業對外擴張呈加速狀態。隨著企業不斷進駐其他富有潛力的城市，或可對沖布局過度集中產生的潛在風險，進一步助力母公司建業地產的重資產業務外拓，形成良性的生態閉環。
能夠迅速實現在大中原范圍內的有效觸達，同樣離不開與委托方的互相成就。2021年，長治蘇商在山西長治長子縣核心區以超出當地地價近一倍的價格拍下了一宗地塊。由于此前從未從事過地產項目開發工作，因此長治蘇商經慎重考慮，決定選擇與中原建業合作開發該項目，并全權委托中原建業負責項目操盤工作。中原建業項目執行團隊綜合考慮區位、交通、配套等多項因素，決定將該項目建設成高品質住宅項目，制定了能夠最大限度發揮項目優勢的建設規劃。最終，該項目被打造成為中原建業在河南省外的標桿產品，也助力合作方成功獲得了更高產品溢價，雙方皆有所收獲，再次實現了雙贏。
另一方面，自去年下半年起，土拍市場出現了顯著的“國進民退”狀況，地方國資以及城投拿地激增，也再次為代建行業市場擴容提供了機遇。年報數據顯示，2021年，中原建業新簽約政府代建項目6個，合約建筑面積79萬平方米。可以看出，中原建業早已為政府代建項目的快速增長做足了準備，且已進入變現階段。
在管理紅利時代，中原建業立足代建輕資產賽道，探出了一條新的發展鏈路，以管理賦能，與伙伴攜手共贏。隨著中原建業加大對省外項目的拓展以及對政府代建的關注，公司規模有望持續加速上升。
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